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现货是一个行业,还是一种模式?

目前的现货行业基本为纯电子盘,与实体经济没有挂钩,作为非刚需行业,通过现货模式,经过近几年的快速发展,已成为千亿级的大型行业。可以
A- A+ 2017-01-03 10:08:41
目前的现货行业基本为纯电子盘,与实体经济没有挂钩,作为非刚需行业,通过现货模式,经过近几年的快速发展,已成为千亿级的大型行业。可以说现货模式是现货行业成功的根本。主要原因在于三点:

1、高强度的工作风格。现货行业通常工作强度大,时间长,积极性高,从业人员的工作量至少是证券公司经纪人的10倍,正是行业高效率、高强度的工作风格,助推了行业的快速发展。

2、工厂式标准化作业。现货行业拥有一套包括客户吸引、客户分析、客户导流等完善的标准化作业流程,同时团队间配合默契,这使得该行业一直拥有较高的导客成功率。

3、类投顾服务。现货手续费非常高,却依然可以吸引非常多的客户投资,而且粘合度很高,这是因为现货公司的分析师从中起到了类投顾的效果,让客户感受到了全方位的服务。

尽管现货模式有着巨大的优势,但近几年现货公司发展却大不如从前,现货行业交易品种单一且为小众品种,再加之行业过度透支,拓客愈发困难。有些现货公司套用此模式去做投顾及AuT+D,同样获得了极大成功,例如郑州有千人级别现货公司转做投顾,收益已经超过现货行业。

现货公司寻找新项目的标准:暴利+拓客容易

现货公司已习惯了现货行业的高利润,又为目前行业痛点所困扰,在寻求新项目时标准有两点:利润高、开发客户容易。通常来讲,符合这两点标准的项目只能出现在金融行业的新兴领域,例如互联网金融。

作为一家植根互联网金融领域的金融技术公司,本来科技打造的互联网券商,能够满足其全部要求

1、满足现货公司利润标准。

互联网券商交易品种均是全球主流交易品种,一个账户即可投资股票(沪/深港通A股、美股、港股),指数期货(A50、恒指、德指、道指等)、期/现货(黄金白银、原油、生猪、橡胶、天然气等)等。

利润1:被严重低估的股票返佣,每笔最高可达2%

A股客户群体基数大,现货公司拓客,普遍以此吸引客户,但A股手续费已非常透明,仅为2%%左右,现货公司无法从中获利,有些现货公司转向股票投顾,但收益还是偏低,试想有多少投资者会拿出交易资金的50%以上用来做顾问费?而推荐客户交易港股难度则大为降低,获利更高,不必再舍近求远。

现货公司在进行客户导流时,100个意向客户可能最终只有5人入金,而如果是推荐腾讯、长江实业(李嘉诚旗下)等优质港股进行价值投资,则促成的体量将是目前的3-6倍。原本入金100万的量,套用同样的现货模式,入金量将至少300万以上。

例如:终端客户入金300万,白天满仓交易一笔港股,代理商就可获得6-24万的手续费返佣(每笔手续费返佣为交易额的2%,港股最大提供4倍融资杠杆)。尤其是在分析师的指导之下,终端客户是倾向于满仓加杠杆操作的。

港股是T+0交易,无涨跌幅限制,在目前大牛行情来袭的情况下,客户一天可以操作几笔。代理商每天有几十万的手续费的返佣收益。如果一个月下来呢?最重要的是终端客户与代理商可以双赢。股票这个品种可以充分利用现货模式的类投顾优势。

利润2:期/现货返佣

夜间,黄金、白银、原油等国际期货交易高峰,行情波动剧烈,进出场机会较多。以100个客户小型规模互联网券商为例,每晚可以交易几百手,每笔返佣最高达400元,每月佣金收入可达几百万。

白天,客户除可以交易A股、港股之外,还可以交易A50、恒指等指数期货,股指期货是中国最热门的金融衍生品。

A50是中国A股的股指期数,国内大盘走熊,客户可以通过做空A50获利;

恒生指数是香港蓝筹股变化的指标,亦受国内A股市场的影响显著,白天交易量大,波动明显,客户交易回本快。恒生指数也是白天期货交易最主流的交易品种。

2、拓客容易

无需再以第三方的身份通过推票进行客户开发,可直接以互联网券商的身份进行市场推广,公信力强,客户信赖,拓客周期大为缩短。举例来讲两家发展比较好的互联网券商:

小米投资的老虎证券(对接盈透证券)业务开展一年,开户量达数十万。腾讯投资的富途证券(最新消息,富途证券也由对接法巴证券改为对接盈透证券,这也反应出盈透证券的品牌实力)两年用户量已超300万,目前富途证券估值已超3亿美元。

老虎证券与富途证券市场开发仅仅通过百度推广,如果采用现货模式,客户将会成几何倍数增长。

此外,互联网券商的出入金也非常方便:

美元转账:网银转账操作只需一分钟,半小时之内即可到账。

人民币转账:盈透证券官网提供专门的人民币出入金渠道,通过人民币出入金不受个人5万美金外汇限制。

除互联网券商之外,本来科技打造的OTC新模式,更是为现货公司量身定制

现货行业暴利的根本在于头寸,头寸收入也成为现货公司考察新项目的重要标准。OTC新模式则是充分了利用客户交易数据,通过大数据客户画像制定相应的对冲策略的方式实现与客户的合法对赌获得类头寸的收益,多倍对赌,更多倍获利,远高于目前现货收益。

高收入=暴利*数量,OTC新模式将利润做到最大化,现货模式将市场开发推向极致,两者相辅相成,相得益彰,互利共赢,共同接棒现货行业,延续下一个辉煌。

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